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运输价格是客户重点考虑的因素之一

来源:http://www.nanjingwl.com.cn/ 发布时间:2016-11-03 点击数:


    风刮得冷,我背风拉紧衣领,不经意间,抖落了手中的早餐,我自嘲的看着满地的“营养品”说,小编小秦啊小编小秦,你太不淡定了,无论外界环境如何恶劣,一个不淡定的人,是注定要失去曾经拥有的面包。掉了早餐倒没什么,关键是要失掉了大方向、大策略,那可就麻烦了。因此我要时刻提醒自己,无论什么情况都不能失掉方寸、失去自我,坚持就是快乐!屁话咱不多啰嗦了,言归正传,今天咱们继续谈谈关于物流的话题吧。
    昨天谈到客户货物完好无损的问题,,这也是客户在发货期间所担心的问题。运输中确保货物的完整性非常重要,正如文中说到,如果货坏了,客户可不干。因此为了维护好客户的权益,提高客户的回头率,我们一定要确保客户的货物完好无损。
    除了货物的完整性之外,运输价格也是客户重点考虑的因素之一。今天我们来重点讨论讨论关于运输价格的话题,一个价格的高低,直接影响客户对公司的选择与取向。谁给我的价格低,我就给谁合作,很现实的问题。
    关于价格问题,业务员跟我讲到,不同类型货物的运输,即使货物重量和体积一样,也会产生不同的报价方式。比如上海到南京物流的裸装货物和规格整齐的货物价格虽然重量和体积一样,但所报的价格是不一样的。这是为什么呢?由于裸装货物的不规则性,在装车的时候,会影响其他货物的装载,浪费较大的车位子,因此价格会高一些。同样体积、同样重量的货物,由于货物规格整齐,在装车的时候,很方便装载其他的货物,极少浪费车位子。价格因此低很多。
    一般来说,裸装的,我们建议打个木箱子。第一是防止货物在运输途中产生挤压造成损坏现象,二是在装载中,方便堆放其他货物的。就折中的原理来说,木箱的费用确实添加了,但是因为装入木箱之后货物规整了,价格也会降低许多。更重要是,打个木箱子能更好的保护货物的安全。其实绝大多数都遵从我们打个木箱子的建议。如果有些客户其中的原由我们也讲明了,但还是坚持裸装,我们也没办法,只能相应的多收点钱。
    我询问了相关业务人员,其中是否有技巧性的东西。业务员告诉我,报价的技巧学问很大。物流行业报价运到相同的地方运输价格大抵相同,即使有差异也不是很大。业务员说,跟客户报价不但要让客户觉得很实惠,还要让客户在比价中选择我们。我听了很是感叹,你们业务员真是厉害啊,凭着三寸不烂之舌为公司合作了多少客户啊?我在想,技巧虽然很重要,但是诚实守信却不能少,要想长久的发展,就要展示真实的一面。以上是我对价格一些浅显的看法。

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